Category Management: il modello ECR

Una categoria è un gruppo ben definito di prodotti/servizi che il consumatore percepisce come tra loro correlati e sostituibili nella soddisfazione di una sua esigenza. Il Category Management è un processo comune tra Produttore e Distributore in cui le categorie sono gestite come Unità di Business, con l’obiettivo di aumentare il fatturato e l’utile attraverso una maggiore soddisfazione dei consumatori.

Focalizzarsi sempre più sulle esigenze dei consumatori, imparare a gestire il business per categoria di prodotti, rafforzare la relazione Produttore-Distributore: 3 innovazioni alla base del Modello operativo del Category Management messo a punto da Indicod-Ecr.

Obiettivi

• Apprendere la metodologia e le logiche alla base del processo di gestione per categoria.
• Fornire una visione chiara ed esaustiva nell’ambito della relazione esistente tra Produttore e Distributore.
• Comprendere il valore aggiunto con il modello di Category Management come pratica congiunta tra Produttore e Distributore.
• Capire come realizzare nella pratica un progetto di Category Management in tutte le sue fasi.

Contenuti

• Il Category Management in Europa e in Italia.
• Il modello operativo per il Sistema Italia: visione d’insieme.
• Le 8 fasi del processo di Category Management.
• Le fasi di definizione e allineamento strategico.
• Le fasi di definizione degli obiettivi e valutazione delle performance.
• Le tattiche: contenuti ed elementi chiave.
• Il piano di implementazione.
• La revisione e la messa a regime del processo.
• Gli impatti del Category Management all’interno dell’azienda.

Docenza

Consulente esterno.

Destinatari

Product manager e assistenti, buyer e assistenti, trade marketing, key account manager, venditori, imprenditori, brand manager, category manager, responsabili delle vendite, responsabili merchandising, responsabili acquisti, responsabili logistica.

Marketing & Sales Community Indicod-Ecr

La partecipazione al corso dà diritto all’iscrizione alla Marketing & Sales Community di Indicod-Ecr.

Quota di partecipazione

• Aziende associate: 880 € (+ IVA)
• Aziende non associate: 980 € (+ IVA)

Durata

2 giorni

Attestato di partecipazione

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a chi avrà frequentato il 75% del totale del corso.

Calendario