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Negoziazione
Abbiamo sviluppato una sezione sulla negoziazione, che riveste un’importanza fondamentale in uno scenario competitivo e complesso come quello attuale. L’approccio collaborativo: win-win e Conversazioni Cruciali: propedeutico per negoziare meglio hanno come finalità lo sviluppo delle abilità di relazione della negoziazione, Gestione dei contratti: le poste condivise tra Industria e Distribuzione e Modello di creazione di valore Industria/Distribuzione sono il frutto di tavoli di lavoro in ambito ECR e sono focalizzati su cosa si negozia.
Gestione dei contratti: le poste condivise tra Industria e DistribuzioneDurante il corso saranno trattate le principali categorie di incentivi commerciali, sia come sconto sia come iniziative promozionali o di servizio e le relative implicazioni fiscali. |
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Modello di creazione di valore Industria/DistribuzioneFocalizza la negoziazione sul miglioramento della performance, al fine di soddisfare meglio il consumatore e migliorare quindi l’efficienza del sistema Industria/Distribuzione. |
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Conversazioni Cruciali: propedeutico per negoziare meglioConversazioni Cruciali è un corso di formazione propedeutico allo sviluppo delle skill di negoziazione. Il corso è stato creato per aiutare le persone e le organizzazioni a diventare più efficaci, a ottenere risultati migliori quando la posta in gioco è alta. |
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L'approccio collaborativo: win-winQuesto laboratorio di due giornate pone la centro la relazione interpersonale: costruire e alimentare quotidianamente una buona relazione, creare una clima di fiducia, gestire positivamente le obiezioni e costruire l'accordo sugli interessi comuni porta a una negoziazione win-win. |