Modello di creazione di valore Industria/Distribuzione

La negoziazione legata al rinnovo dei contratti assorbe molto tempo nei rapporti Industria/Distribuzione. Al fine di considerare anche il consumatore nei contenuti della negoziazione, ECR ha identificato un nuovo modello di relazione che focalizza la negoziazione sul miglioramento delle performance, al fine di soddisfare meglio il consumatore e migliorare quindi l’efficienza del sistema Industria/Distribuzione. In questa giornata verranno presentati anche i risultati dei lavori sull’innovazione, che sono un modello condiviso Industria/Distribuzione e che hanno come obiettivo una maggiore efficacia ed efficienza del processo di innovazione.

Obiettivi

• Conoscere il nuovo modello di relazione Industria/Distribuzione.
• Conoscere il modello condiviso Industria/Distribuzione relativo all’innovazione.
• Confrontarsi su queste tematiche.

Contenuti

• Nuovo modello di relazione ECR
  • Obiettivo e approccio
  • Confronto tra paesi europei
  • I principi del nuovo modello
• Nuovo modello di relazione:
  • Il modello operativo
  • Condivisione dei risultati dei progetti pilota
• Processo di Innovazione ECR
  • Obiettivi del progetto e criticità del modello attuale
  • Confronto con paesi europei
  • Linee Guida del nuovo processo
  • Condivisione del rischio

Docenza

Bain & Company.

Destinatari

Buyer e assistenti, trade marketing, key account manager, venditori, imprenditori, category manager, responsabili delle vendite.

Marketing & Sales Community Indicod-Ecr

La partecipazione al corso dà diritto all’iscrizione alla Marketing & Sales Community di Indicod-Ecr.

Quota di partecipazione

• Aziende associate: 600 € (+ IVA)
• Aziende non associate: 700 € (+ IVA)

Durata

1 giorno

Attestato di partecipazione

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione a chi avrà frequentato il 75% del totale del corso.

Calendario