Gestione amministrativa della relazione commerciale (GARC)

Definizione

La gestione degli aspetti amministrativi e fiscali dei rapporti che scaturiscono dalla liquidazione delle incentivazioni commerciali.

Il Perché

Una corretta procedura di liquidazione degli incentivi commerciali presuppone una dettagliata conoscenza dei molteplici istituti contrattuali in essere e le implicazioni relative ad un corretto trattamento fiscale.

La ricerca continua di nuove forme di collaborazione tra le parti contrattuali ha portato alla proliferazione di strumenti anche compositi non sempre facilmente ed univocamente riconducibili alle classi di ‘sconto’ o ‘servizio’.

Output ECR

Linee guida contengono indicazioni pratiche in materia di liquidazione degli incentivi commerciali partendo da un’analisi del complesso e articolato sistema dei rapporti Industria/Distribuzione e danno esempi di applicazione pratica presso un’Industria di Marca e un Distributore.

Stato attuale

Le indicazioni contenute nelle linee guida ECR necessitano un’ulteriore diffusione tra le aziende non solo presso la funzione amministrative ma anche presso la funzione commerciale, affinché possano essere recepite ed utilizzate nella fase contrattuale.