Nuovo modello di relazione

Definizione

Identificare un nuovo modello di relazione IDM-GDO, che consenta di focalizzare la negoziazione sul miglioramento delle performance della filiera Industria-Distribuzione.

Il Perché

• Il rapporto Industria-Distribuzione è oggi polarizzato sulla negoziazione legata al rinnovo dei contratti, che assorbe investimenti e tempo delle risorse commerciali
• Il Consumatore è pressoché assente dai contenuti della negoziazione
• I tempi sono lunghi: anche 6-8 mesi
• Questo approccio si traduce in una perdita di attenzione all’offerta al Consumatore, alle performance di business, alla centralità del ruolo del brand e dell’insegna e delle politiche di marketing

Output ECR

Individuare gli ambiti e le linee guida del nuovo modello di relazione e definire gli impatti operativi

Stato attuale

• Molte aziende che hanno partecipato alla elaborazione del nuovo modello, hanno completato anche una fase di verifica della sua applicazione e stanno valutando le modalità con cui estendere questo approccio al maggior numero di interlocutori commerciali.
• Lo stesso gruppo di lavoro ha avviato una fase di messa a punto del modello di relazione prevalentemente finalizzata ad identificare quali sono le principali barriere all’estensione e al fine anche di definire possibili raccomandazioni agli operatori per poter implementare più efficacemente il modello basato sui business plan. Inoltre, il gruppo di lavoro ha avviato una fase di monitoraggio sulla applicazione delle linee guida sull’innovazione per verificare l’effettiva riduzione dei tempi di disponibilità a scaffale dei prodotti realmente innovativi.