Area marketing e commerciale

Nella formazione in ambito marketing e commerciale vi addentrerete nel mondo del merchandising, della gestione del consumatore, del category management o del rapporto industria/distribuzione. Avrete altrimenti la possibilità di seguire workshop pratici, essenziali per grandi catene o attività commerciali che hanno come obbiettivo la massima efficienza in negozio.

I corsi sono rivolti a professionisti dell’area marketing e commerciale. Nonostante ciò, per gli impatti che questi temi hanno all’interno dell’azienda, gli argomenti possono essere d’interesse per figure come: direttori amministrativi e fiscali, responsabili del controllo di gestione, finanziari, di produzione, legale e logistica.

	Marketing & Sales Community La Community Indicod-Ecr costituita dai partecipanti ai corsi dell'area commerciale/marketing.
	Le leve del retailing mix Le leve del retailing mix per una strategia di marketing competitiva sia per l’Industria sia per la Distribuzione.
	CRM collaborativo - La gestione della relazione con il consumatore Customer Relationship Management: la strategia per passare progressivamente dal mass marketing al one-to-one marketing.
	Conformità antitrust nella relazione Industria/Distribuzione Una maggior familiarità con la normativa antitrust contribuirà a relazioni più corrette tra le imprese della Produzione e quelle della Distribuzione dei beni di largo consumo.
	Workshop pratico di merchandising A fronte di uno scenario retail sempre più complesso e competitivo è importante conoscere sempre meglio la Distribuzione, nei suoi diversi canali, attraverso una conoscenza pratica e sul campo. Questo workshop è una giornata pratica che ti darà l’opportunità di approfondire sul campo le logiche che guidano i Distributori nella gestione del merchandising.
	Industria/Distribuzione: corso introduttivo Aiuta da avere una visione d’insieme della filiera del largo consumo.
	Liquidazione degli incentivi commerciali e problematiche fiscali - Linee Guida Amministrative Una corretta procedura di liquidazione degli incentivi commerciali presuppone una dettagliata conoscenza dei molteplici istituti contrattuali in essere e le implicazioni relative ad un corretto trattamento fiscale. L’obiettivo del corso consiste nel fornire degli incentivi commerciali partendo da un’analisi del complesso e articolato sistema dei rapporti Industria/Distribuzione.
	Category Management: il modello ECR La categoria come unità strategica di business in un processo comune tra Produttore e Distributore per soddisfare le esigenze del consumatore e migliorare l’efficienza.
	Category Management: corso avanzato Dal modello operativo all’implementazione in azienda attraverso l’analisi e il superamento delle criticità.
	Category Management: senior workshop Case history da condividere e discutere per raccogliere spunti per l’implementazione in azienda.
	Negoziazione Sviluppare le abilità negoziali per migliorare le relazioni tra partner nel quadro di una maggiore efficienza complessiva di sistema.
	Osservatorio non food X edizione Il mondo del non food sotto la lente di ingrandimento di Indicod-Ecr.
	Le competenze trasversali delle donne nell'Organizzazione: analisi e valorizzazione Il seminario ha come finalità generale l’aumento della consapevolezza delle competenze che le donne portano nelle organizzazioni, perché le “giochino” ancor meglio.

	Gen	Feb	Mar	Apr	Mag	Giu	Lug	Ago	Set	Ott	Nov	Dic
Le leve del retailing mix		29-01					02-03
CRM collaborativo. La gestione della relazione con il consumatore						20
Conformità antitrust nella relazione Industria/Distribuzione			15						19
Workshop pratico di merchandising	Se sei interessato a conoscere le località e le date scrivi a formazione@indicod-ecr.it e ti manderemo una mail non appena avremo definito tutti i dettagli.
Industria/Distribuzione: corso introduttivo			29			13				17
Liquidazione degli incentivi commerciali e problematiche fiscali - Linee Guida amministrative										18
Category Management - Il modello ECR			27-28							10-11
Category Management - Corso avanzato					16-17						14-15
Category Management - Senior workshop				17
Non food: Osservatorio 2012						13
Le competenze trasversali delle donne nell'Organizzazione: analisi e valorizzazione			19		28						05
Conversazioni Cruciali: propedeutico per negoziare meglio			21-22		23-24						07-08	11-12
L'approccio collaborativo: win-win		02-03				04-05				03-04
Gestione dei contratti: le poste condivise tra Industria e Distribuzione			14			14			27		28
Modello di creazione di valore Industria/Distribuzione						26				24	29