Area marketing e commerciale

Nella formazione in ambito marketing e commerciale vi addentrerete nel mondo del merchandising, della gestione del consumatore, del category management o del rapporto industria/distribuzione. Avrete altrimenti la possibilità di seguire workshop pratici, essenziali per grandi catene o attività commerciali che hanno come obbiettivo la massima efficienza in negozio.

I corsi sono rivolti a professionisti dell’area marketing e commerciale. Nonostante ciò, per gli impatti che questi temi hanno all’interno dell’azienda, gli argomenti possono essere d’interesse per figure come: direttori amministrativi e fiscali, responsabili del controllo di gestione, finanziari, di produzione, legale e logistica.

	Negoziazione Sviluppare le abilità negoziali per migliorare le relazioni tra partner nel quadro di una maggiore efficienza complessiva di sistema.
	Category Management: senior workshop Case history da condividere e discutere per raccogliere spunti per l’implementazione in azienda.
	Category Management: corso avanzato Dal modello operativo all’implementazione in azienda attraverso l’analisi e il superamento delle criticità.
	Category Management: il modello ECR La categoria come unità strategica di business in un processo comune tra Produttore e Distributore per soddisfare le esigenze del consumatore e migliorare l’efficienza.
	Liquidazione degli incentivi commerciali e problematiche fiscali - Linee Guida Amministrative Una corretta procedura di liquidazione degli incentivi commerciali presuppone una dettagliata conoscenza dei molteplici istituti contrattuali in essere e le implicazioni relative ad un corretto trattamento fiscale. L’obiettivo del corso consiste nel fornire degli incentivi commerciali partendo da un’analisi del complesso e articolato sistema dei rapporti Industria/Distribuzione.
	Industria/Distribuzione: corso introduttivo Aiuta da avere una visione d’insieme della filiera del largo consumo.
	Workshop pratico di merchandising A fronte di uno scenario retail sempre più complesso e competitivo è importante conoscere sempre meglio la Distribuzione, nei suoi diversi canali, attraverso una conoscenza pratica e sul campo. Questo workshop è una giornata pratica che ti darà l’opportunità di approfondire sul campo le logiche che guidano i Distributori nella gestione del merchandising.
	Conformità antitrust nella relazione Industria/Distribuzione Una maggior familiarità con la normativa antitrust contribuirà a relazioni più corrette tra le imprese della Produzione e quelle della Distribuzione dei beni di largo consumo.
	CRM collaborativo - La gestione della relazione con il consumatore Customer Relationship Management: la strategia per passare progressivamente dal mass marketing al one-to-one marketing.
	Le leve del retailing mix Le leve del retailing mix per una strategia di marketing competitiva sia per l’Industria sia per la Distribuzione.
	Marketing & Sales Community La Community GS1 Italy \| Indicod-Ecr costituita dai partecipanti ai corsi dell'area commerciale/marketing.

	Gen	Feb	Mar	Apr	Mag	Giu	Lug	Ago	Set	Ott	Nov	Dic
Le leve del retailing mix			05-06				02-03				12-13
CRM collaborativo. La gestione della relazione con il consumatore					28
Conformità antitrust nella relazione Industria/Distribuzione			21						17
Workshop pratico di merchandising	Se sei interessato a conoscere le località e le date scrivi a formazione@indicod-ecr.it e ti manderemo una mail non appena avremo definito tutti i dettagli.
Industria/Distribuzione: corso introduttivo			26
Liquidazione degli incentivi commerciali e problematiche fiscali - Linee Guida amministrative										24
Category Management - Il modello ECR		26-27				11-12			24-25
Category Management - Corso avanzato			19-20			24-25				02-03
Category Management - Senior workshop										21
I segreti della negoziazione di successo		11-12				03-04					14-15
Conversazioni cruciali: propedeutico per negoziare meglio							08-09					10-11
Gestione dei contratti: le poste condivise tra Industria e Distribuzione		06								01	20
Modello di creazione di valore Industria/Distribuzione	28								30